¿Por qué Van Rysel tiene bicis premium tan baratas?

El Decathlon-AG2R La Mondiale se ha convertido en el equipo de moda por su buen papel en el inicio de la temporada que ha hecho que muchos se empiecen a fijar en la Van Rysel RCR Pro que la marca francesa ha creado para ellos. Una bici que puedes comprar con un montaje idéntico al utilizado por los profesionales a un precio imbatible.

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"Este es el precio correcto. No engañamos al cliente. Es la misma bici que los profesionales". El jefe de producto de Van Rysel presume de la RCR Pro del Decathlon-AG2R La Mondiale

En una entrevista concedida al conocido medio digital Cycling Weekly durante la apertura de la primera tienda Van Rysel en Londes, el jefe de producto de la marca, Yann Le Fraillec dejó interesantes reflexiones acerca de la que se ha convertido en una de las bicis que más atención ha atraído en los últimos meses.

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Y no es para menos, cuando hace poco la marca puso a la venta una edición répica de la Van Rysel RCR Pro con un montaje idéntico al del Decathlon-AG2R La Mondiale. Una bici que se queda por debajo de los 10.000 € con Shimano Dura-Ace Di2 con potenciómetro y unas espectaculares ruedas SwissSide, precios que sólo es capaz de igualar Canyon en sus Aeroad CFR gracias a su política de venta directa únicamente por internet. Mientras, la mayoría de las marcas punteras se mueve en torno a los 14.000 € para ese tipo de montajes.

“Es el precio justo de esta bici. No puedo decir nada más, este es el precio correcto. No engañamos al cliente. Es la misma bici que los profesionales” sentenció Le Fraillec, toda una bomba para marcas más afamadas y que venden sus bicis mucho más caras con montajes similares.

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A menudo se achaca esta agresiva política de precios al volumen de negocio de Decathlon, lo que le permite obtener material de los suministradores, especialmente de Shimano, en unas condiciones muy ventajosas, pero Yann Le Fraillec niega que el precio de la Van Rysel RCR Pro se deba a esto, sobre todo, teniendo en cuenta que este perfil de bicicleta tope de gama no es lo que habitualmente se vende en las tiendas Decathlon.

“Es sólo una cuestión de modelo de negocio. Somos una marca global, no dependemos de una única categoría de producto. Podemos equilibrarlo mejor lo cual es un punto a favor del cliente” razona el jefe de producto de Van Rysel que no oculta que con el lanzamiento de la RCR Pro la marca aspira a posicionarse entre las 5 marcas de referencia del mundo de la bici. Sin duda, una apuesta fuerte.

Le Fraillec no duda en presumir, “Trabajamos con uno de los mejores equipos del mundo. Es una oportunidad increíble. Tenemos la bici aerolight más rápida y controlamos todo el proceso de fabricación, el laminado del carbono, donde se fabrica, qué tipo de fibra se utiliza y donde, sin delegar estas tareas en la fábrica como hacen algunas marcas”.

De momento la apuesta está saliendo bien a la marca francesa y Decathlon-AG2R La Mondiale ya atesora 11 victorias lo que ha atraído la atención hacia la Van Rysel RCR Pro. “Las ventas han superado nuestras expectativas. Pero, hacer una bici es algo manual que lleva tiempo. No puedes simplemente multiplicar por 10 la producción o acabarás teniendo problemas de calidad. No queremos eso. Por eso no dispondremos de grandes cantidades de bicis disponibles hasta finales de año”.

Para terminar, Le Fraillec señala, al respecto de la imagen de bici de supermercado que siempre han tenido los modelos de Decathlon que “Cuando empecemos a vender más bicicletas de gama alta que de ocio llegaremos a nuevos tipos de clientes y tal vez nuestro modelo de negocio dependa menos de las bicicletas de nivel básico. La RCR Pro precisamente ha cambiado las reglas del juego”.