Specialized comienza a vender directamente online al comprador final

Siguen sucediéndose movimientos importantes en la industria ciclista y la noticia de que Specialized comenzará a vender directamente online sus bicicletas no eléctricas al comprador final es uno de ellos. Esta información solo hace referencia al mercado estadounidense de momento, pero no sería extraño que se tratara de una estrategia global.

Specialized añade la venta online directa, sin distribuidores ni tiendas intermediarias

Ya hay marcas que utilizan este canal directo de ventas desde hace tiempo, como Canyon, pero no es nada habitual que un comprador final pueda adquirir una bicicleta directamente al fabricante sin necesidad de acudir a una tienda o un distribuidor. Y auque a ojos del aficionado pueda parecer una noticia menor, lo cierto es que podría afectar al delicado equilibrio sobre el que funciona una parte importante de la industria, principalmente a toda la red de tiendas y minoristas.

Según la información publicada por varios medios, Specialized Bicycle Components comenzará la venta directa online desde el próximo 1 de febrero en el mercado estadounidense. El comprador podrá entrar a la web de Specialized, seleccionará el modelo que desee (no eléctrico) y será entonces cuando podrá elegir si quiere encontrar un distribuidor con stock donde ir a comprarlo, como hasta ahora, o decide comprarlo directamente a Specialized y elegir entre tres opciones: recoger la bicicleta montada en una tienda, que se entregue embalada y premontada en su domicilio o que se entregue completamente montada en el domicilio.

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¿Gafas por dentro o por fuera?

Si se decide ir a una tienda a recogerla, la bicicleta se entrega completamente montada y revisada, y el distribuidor se llevará el 50% de su margen habitual. Y si se envía directamente al domicilio, la bicicleta llegará empaquetada y premontada, algo que requiere unas cajas más grandes y un paso previo por unas instalaciones específicas de Specialized. La opción más novedosa es la entrega en domicilio de la bicicleta completamente montada, y parece que en ésta también entraría en juego el distribuidor llevándose el 75% de su margen habitual. No hay información muy clara al respecto, pero el precio para el consumidor final será el mismo en cualquier opción.

Specialized es la primera gran marca que abre camino en este sentido. Y aunque Canyon lleva años haciéndolo o incluso tiendas minoristas ya venden y entregan modelos a domicilio en condiciones parecidas, Specialized es lo suficientemente grande como para crear un cambio de tendencia y quien sabe si definitivo.

Resaltamos que la información solo afecta de momento al mercado estadounidense y no sabemos si Specialized tomará el mismo modelo de venta en Europa.